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1989年建厂, 29年来专业生产滤纸、过滤纸板 、支撑过滤纸板、精细过滤纸板、澄清纸板、澄清滤板、除菌纸板、除菌滤板、滤油纸、滤水纸、是唯一一家参与行业标准起草的生产厂家。是国内目前唯一一家通过省级卫生厅考核通过的,具有“涉水材料卫生许可证”的过滤纸板生产厂家。

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沈阳网商会第二季谷歌培训——成长的脚步一点一滴  

2016-11-15 12:53:15|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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此次活动“熬鹰计划第二季”主要是五个小组围绕谷歌的众多功能做的演示与讲解。作为一个外贸新人,谷歌功能的开发是大有用途的。

例如,在查找同行业信息或者客户信息的时候,有多个命令可以使用:完全匹配命令、填充命令、AND命令、OR等等。也可以利用一些网址、文件格式查找信息:related(相关网站)、filetype(文件格式)等等。通过这些从而让查找出的信息更精准。除这些命令的搜索之外,谷歌的插件也要运用起来,例如众所周知的LUSHA,通过此插件能查到客户的精准信息,当时了解到的信息通过此项验证以后能更具有实效性,从而对客户进行实时“跟踪”与研究。

Kompass,就是对区域内客户的信息进行精确查找,客户范围缩小,但准确度高。还有邮件监控这个插件,给客户发送的信息有没有被打开,什么时候打开的,都可以通过这个插件看到,从而对客户的分析研究能够对症下药。

我们的目的是开发客户,最终目的是促成合作。谷歌利用是其最有效的工具之一,在成为资深外贸工作者之前,我们必须深入挖掘每个尽可能促单的信息,提高工作效率,达到工作目的。

培训后期,兴正和秦总对客户分析和询盘回复做了一系列总结,秦总多年利用多年的商务经验给我们讲解了很多亲身经历的案例。与客户初次相识要包装好自己的公司,展现公司的业绩,给客户留下好印象,其中要扬长避短,多展示给客户好的方面从而加强对方的信任与好感。分析客户方面,要了解客户心理,客户想知道的信息通常是:贵公司是否是大规模生产厂家?产品是否价格优越质量高?对自己有利的付款方式是什么?有没有可替代的供应商?就我们公司而言,我们有工贸一体的优势,产品质量超高,付款方式可以根据客户的要求确定,至于替代的供应商,作为最大最久最优秀最权威出口最大的公司,我认为我们的产品在国内是无可替代的。秦总也对谈判技巧和成单之后的后期工作做了指点,对客户的关注、沟通要及时,并且要重视细节。

总之,这次的培训收获颇多,操作方面更进一步,与客户的相处、谈判方面也有所成长,感谢阿里提供的平台,感谢公司给的机会。在外贸路的行走中,愿我们都会更上一层楼!沈阳网商会第二季谷歌培训——成长的脚步一点一滴 - 长城过滤纸板之家 - 沈阳市长城过滤纸板有限公司博客员工之家

 

                                                       

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