| 继9月8日参加完葡萄酒协会年会之后，让我对行业会议增加了很多的兴趣，不仅从协会组织上了解到该行业的发展前景及方向，还能认识更多的专业人士，以及与我司唇齿相依的客户。
上海，气温31摄氏度，百年一遇大暴雨，部分地区瘫痪，但挡不住大家的热情。在报到大厅里，相互间热情的打着招呼，每一个可能成为合作的伙伴亦或成为借势的力量，都可以沟通、交流，穿梭于压滤机公司、配套工程技术公司、各研究院、专家、领导中间，让我突然体会到“改变就在一瞬间”。两天的专业讲座中，让我感受到了一种组织的和谐性、研讨的专业性、为某一课题的钻研性、客观性、给予企业的一种责任性，这就是态度。70多岁的王会长，慈眉善目，侃侃而谈，对于他而言，那不是一份工作，而是在享受自己年轻时积累的果实，正在分享给大家。。。 此次会议约有400人参加，已经办过21届的年会，经验与影响力是绝对认可的，而参展的最大优点和收获是：反馈快、效率高、质量好。通过此次会议，让油脂协会也更多的了解了我司，认识了滤纸的一定作用，也让相关的研究院和工程技术公司有信心、有准备的配套。 客户沟通——因人而异。行业展会云集了众多的产品和专家，作为过滤纸板行业唯一参展的我司，在展会中独树一帜，脱颖而出。通过油脂协会在食用油行业上占领一席之地打下了一定的基础，与客户直接沟通的效果要好于单纯的电话沟通。 发布信息——去同存异。标准的展位，虽做得不是很精美，但会让客户看懂且看透我司的宣传标语，沉稳的蓝色突出了我司的专业、稳定的特性。针对不同的人，在独特卖点上集中发力，不仅能节省时间，更能让客户在眼花瞭乱时还能清楚记得“亮点”。 联系客户——方式各异。展会就像相亲，如果事后没有联系，也就不了了之了，所以在展会上收集到的客户名片往往成为了有利的销售线索，除了电话、邮件、短信、QQ、甚至微信，都成为一种独特的联系方式，方便快捷，可以增进与客户的情感扭带。我觉得在展会上与客户交换名片，应该是迈出了合作的第一步。在拿到展会通讯录后，我编辑了一条短信，给大部分与会人员各发了一条信息，哪怕是同一厂家多个人都分别发送，不期望每个人回信，但是我想，这是我做出的最迅速的一种反应，一种执行力的表现。 长城历经24年，引领行业大步向前，也希望在未来的历程中，凝聚长城人所有的力量，继续将“双圣”品牌推动，慢慢成为民族的，世界的。。。 |
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