今天上午长城公司迎来了一位特殊的客人。"特殊"是因为曾经的同行原来的竞争对手，做客是因为她递上了“橄榄枝”将要“化干戈为玉帛”。所以也就不回避她了，沈阳亨通元公司的老板马红。之前通过电话，声音清脆的她给我留下了不错的印象。
都曾经有所耳闻，所以大家见面并不陌生，距离似乎一下子就近了。
她说：年初位于沈阳浑南的厂房由于政府行为动迁，政府补助了不菲的补偿，心满意足之时她决定放弃本行，转行与人合作的酒店即将开张。她说：做企业麻雀虽小五脏俱全，虽然人少费用小，但是生产销售都要亲自抓，太辛苦了。然而经营了九年的资源是自己积累起来的财富，最主要的对于客户多年的合作和信任要做到有始有终，把她的客户引荐过来是她此行的目的。这一切基于她对长城多年的了解。销售是信心的转移！
马总的态度很诚恳，交流中透着东北人特有的豪爽，听着她津津乐道行业中的一些事情，对于我来说很新鲜。
实话说，虽然听说过这么一位同行的女老板，但是我们的客户中很少有正面接触的时候，手工的生产方式，生产能力不到二百平，和我们每天自动化设备每天4000平米的产能，各大行业领先的客户群相比，不谦虚的说，亨通元的市场只是一角。思路决定出路，尽管过滤纸板行业她并没有大的投入大的回报，天时地利的“关照”使她“塞翁失马得福焉”。放弃行业，珍惜多年播撒耕耘合作的种子，虽然客户群不多，但是一定要对客户负责，她说，“早我就和客户表示，我的滤板和长城的滤板比，质量上我肯定不如，我们就是价格低多了。”尽管一直自信对自己产品，但是亲耳听到同行的肯定，我们还是蛮开心的，我们的交流荡漾着笑声！
虽说马并没有将事业做强，每个人的愿景不同，但是最终丰润的回报，我们也为她高兴，毕竟她自己曾经擎起一片天空，更让人佩服的，她对客户负责为自己曾经的事业画上了圆满的句号。情不自禁想起上个月，令华润啤酒集团愤慨，令我们惊异的一件事。同样是同行的沈阳滤板公司XL，虽然起步四年，租用的设备，却经历了三年“千辛万苦”求得和四川华润啤酒分公司合作，07年初XL公司被列入华润啤酒考核名单 ，7月，辽宁华润公司受华润啤酒总部委托，例行对主要供应商进行考核，包括——大宗原料及大宗耗材，如瓶盖，商标，滤板因为是和酒液直接接触的辅料同样受到重视，XL公司和我们一样接受了考察评分。今年四川华润怎么也联系不上XL业务人员，就拜托辽宁公司去XL公司再次考察，结果令考察人员大吃一惊，从房主口中证实，原来XL租期已满，老板认为租金涨价不值得再做，07年9月就停产了，10月人去楼空，设备早已被房主卖掉，负责考察的人员非常气愤，如此不负责任的供应商，见所未见！他们忙过之后，发现XL的网站也同样早就不存在了，关闭了对外的窗口，看来是彻底淡出行业！
和亨通元马红优雅的“转身”相比，XL的不辞而别似乎显得“不雅”，在这里，我不想表达更多的意思，只是了解真实的情况后很有感悟，两件事情让我更懂得了先做人后做事的道理！诚信是金！
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